Groeien in Duitsland: AGU

AGU is een ambitieus Nederlands sport- en textielmerk dat fietskleding, fietsaccessoires, fietstassen en regenkleding ontwikkelt. De missie van AGU is fietsers stimuleren om meer te fietsen. Een missie waarmee het merk ook de Duitse markt wil veroveren. Alleen, hoe pak je dat aan?

De uitdaging

In de thuismarkt heeft AGU een naamsbekendheid van 80 procent. 50 procent van de mensen in Nederland die veel fietsen heeft iets van AGU. Maar als je naar Duitsland gaat, begin je weer op nul. Dus waar start je dan? Hoe krijg je snel tractie? Hoe zorg je voor groei? Belangrijke vragen die het merk niet alleen kon beantwoorden.

Daarom zocht AGU een ervaren lokale partner om samen het merk in Duitsland te laten groeien. Die partner? Dat werden wij van FSG. Eind 2019 zijn we samen gestart om AGU naar Duitsland te brengen. Waartoe dat heeft geleid? Bekijk de video:

Tweesporenbeleid

Om AGU een goede start te geven kozen we voor een tweesporenbeleid waarin merklokalisatie centraal staat. Een keuze die we startende klanten vrijwel altijd adviseren als ze de Duitse markt op willen.

Het eerste spoor richt zich op de online sales. Op basis van onderzoek, klantinzichten en learnings uit performancecampages proberen we erachter te komen welke producten het beste aanslaan bij de Duitse consument. Dit is vooral een kwestie van veel testen en meten, agile werken en snel schakelen.

“We hebben gekozen voor FSG omdat FSG lokale expertise heeft van een zeer grote, belangrijke markt, namelijk Duitsland.”

Eduard BrenninkmeijerHead of Marketing AGU

Het tweede spoor richt zich op merkbouwen. Daarvoor zetten we een brede mix van kanalen in. Denk daarbij aan social media, PR, influencer marketing en display campagnes, maar ook aan digital out of home.

Resultaten

De e-commerce resultaten in het eerste jaar in Duitsland beloven veel voor de toekomst. Vanaf de start eind 2019 is AGU’s omzet elk kwartaal verdubbeld. Naar verwachting is de online business in Duitsland in 2021 al groter dan de online business in de Nederlandse thuismarkt.

Ook op het vlak van branding en merkbekendheid maakt AGU mooie stappen. Zo is de fanbase enorm vergroot. En wat eigenlijk nog mooier is: de engagement rate van het merk is dubbel zo hoog als wat je normaal gesproken ziet in de markt.

 

Meer weten over deze case?

Neem contact op met Radboud Langenhorst.

E-mail: radboud@fsgberlin.com

Telefoon: +49159045228055